零存整付的Deagostini出版模式

我是一個資訊圖表繪製者,也必然是一個圖表、圖解收集者。前一陣子在7-ELEVEn看到 DeAGOSTINI 《古代文明圖像大百科》第一期,看看價格挺便宜,就買了。店員跟我講說銷路不錯,因為電視有廣告。現在已經出到第三期了,我也買了三期,不知道現在銷路還好不好。

目前這三期應該都還在行銷階段,先用傳統的六折折扣吸引讀者買第一期,第二期送收藏檔案夾,第三期送分頁卡,像我這樣有歐巴桑貪小便宜性格的消費者應該都會連買三期。

三期都買了之後,對於這個出版社還挺感興趣的,所以上網查了一下,發現實在有趣。先以台灣發售的《古代文明圖像大百科》來說,雖然是以週刊「雜誌」的模式出版,但背後其實是一個「百科全書」規模的出版計畫。一整套古代文明圖像大百科一口氣重達十公斤賣你一萬,若非你已經功成名就,否則就是在展覽會場被辣妹糾纏無法脫身才會買。

DeAGOSTINI 的作法就是讓你零存整付買大套的書,還有超級宅男逸品,原價一萬的百科全書現在變成 100 本迷你版,所以每次只要負擔 99 元,負擔起來就很輕鬆了。不過呢,書款既然讓你零存整付,內容當然比照辦理。

古代文明圖像大百科》的架構是先分 8 大文明區域,之後再細分 40 個不同王朝與文明檔案(File),每個文明或王朝又有 6 個固定主題(Section),包括文明鳥瞰、古代人真實面貌、文留給現代的遺產等等,在每個主題還分成好幾個不同的單元(Unit)。你買的每一本「週刊」都由不同的零散單元組成,可能第一篇是 File 3 / Section 5 / Unit 2 ,第二篇就跳到 File 35 / Section 2 / Unit 7 ,每一個單元都可以獨立閱讀,不過彼此沒有關係,大有買「集換式」卡片的感覺,只不過每一包(本)的卡片都一樣,專心收集就好,不用換。

因為每一本的內容都隨機出現,所以要撕下來之後整理到檔案夾,才能夠依序閱讀。我因為前三本都買啦,所以狠心把書給撕了,整理之後感覺還挺有「手工藝成就感」,現在也厚厚一大本了,不過分散太細了,所以還沒有前後通貫的感覺。

上日本 DeAGOSTINI 網站一看,才發現他們是專門經營「零存整付文化產業」的業者,出版範圍上至天文下達地理,而且內容除了雜誌外,還有 CD 、DVD ,最酷的的是還有一些年長有收入宅男(也就是說,「豪宅」嗎?)比較可能會買的組合模型,包括大和戰艦、1/4 的金屬哈雷機車娃娃屋金屬蒸汽火車頭等等。

台灣之前好像有一些語言學習刊物也這樣出版過,我後來用很低價「整存整付」買過一套 96 本含 CD(到現在只有讀過半本),不過其他領域的還沒有看過,很好奇這一次 DeAGOSTINI 在台灣會不會成功,但我自己應該是還會先買幾期觀察看看,也希望台灣分公司能夠堅持出到底啊!

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Richy

李怡志是網路媒體工作者,作品曾經獲得行政院數位金鼎獎並入選美國網路新聞獎。
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