科特勒(Philip Kotler)也不知道的攀附行銷

我是一個正常的人,所以很容易被一些雜訊影響。最近發現某一種「雜訊」越來越多了,所以整理一下,或許對一些人有幫助:想要製造雜訊,還有容易被雜訊騙的人。

前幾天去逛書店,看到一本書上寫了一位知名企業經理人的名字,表示這本書講的內容是這位經理人所推薦的。正巧我最近正在看這位知名企業經理人的書,所以(我被騙了)就拿起來翻一翻,結果從頭到尾都沒有提出那位企業經理人推薦的直接證據,我把書抖了一抖,看看那位大老的照片會不會掉下來,當然也沒有。天哪,我在書店冷靜地倒吸了一口氣,心想,人心不古啊,行銷做到這種程度了。

回頭稍微研究了一下,發現這樣的書(或者其他產品)還真不少。這種類似「證言法」(Testimonial)攀附行銷大致上會找一個有名的人或者機關學校當被攀附的主體,然後加上簡單的描述,只要做得巧妙,大致上也不容易被告,也可以迴避證言代言費用太高的問題。跟證言法相較,雖然對方未必真的同意你這樣做。而且對於被攀附者而言,有被攀附起碼也是一種曝光,不一定是件壞事。

第一種是說對方有推薦的,基本上就是吃豆腐,我覺得這種方式風險挺大,不過還沒有聽過有人這樣被告就是了。

  • ABC也推崇的DEF
  • ABC也推薦的DEF

第二種是指對方可能不知道或者也有需要,除了有名的人容易被這種方式攀附外,可憐的哈佛大學感覺也經常被這樣吃豆腐。

  • ABC也不知道的DEF
  • ABC也不知道的N種DEF方法
  • ABC也想學的DEF
  • ABC沒教的DEF

第三種大致上是以被攀附者為內容主體,但未必受到當事人同意,大致上會讓你有一種錯覺是這本書取得當事人同意,不過事情並非如此,除了個人、學校外,成功的企業也經常被攀附,這種內容與標題吃豆腐的性質最低,被騙的感覺比較少。

  • 跟ABC學DEF
  • ABC教你DEF
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  • ABC的DEF秘訣
  • ABC的秘密
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第四種就很無聊啦,任何內容都可以找一個名人來攀附,也不一定要跟被攀附者有關,只要聽起來響亮就好。

  • 戰勝ABC
  • ABC接班人
  • 超越ABC

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Richy

李怡志是網路媒體工作者,作品曾經獲得行政院數位金鼎獎並入選美國網路新聞獎。
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